ผู้อ่านต้องการแยกตัวออกจากหน่วยงานที่เชื่อมต่อกับลูกค้า ผู้เชี่ยวชาญทางธุรกิจของเราขอเสนอคำให้กำลังใจและคำเตือนในช่วง 7 ปีที่ผ่านมา ฉันบริหารบริษัทไอทีอิสระเล็กๆ ฉันทำเงินได้ดีและมีความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้าของฉัน ฉันติดต่อกับพวกเขาส่วนใหญ่ผ่านทางบริษัทจัดหางานซึ่งรับค่าคอมมิชชันจากลูกค้าเป็นการตอบแทนสำหรับการเชื่อมโยงกับบริการของฉัน ฉันไม่รู้สึกว่าเอเจนซีเหล่านี้ให้คุณค่า
กับลูกค้าของฉัน และคิดว่าฉันจะทำให้ธุรกิจของฉันเติบโตได้
ด้วยการทำงานร่วมกับพวกเขาโดยตรงและตัดคนกลางออก ฉันจะทำการเปลี่ยนแปลงนั้นได้อย่างไร
ในการเริ่มต้น สิ่งสำคัญคือต้องตระหนักถึงคุณค่ามากมายที่บริษัทจัดหางานมอบให้กับธุรกิจของคุณ ซึ่งก็คือลูกค้า คำถามสำคัญคือต้นทุนของตัวแทนคิดเป็นเปอร์เซ็นต์ของยอดขายของคุณ ตระหนักว่าไม่ใช่เรื่องแปลกที่บริษัทเช่นคุณจะใช้เวลา 15 เปอร์เซ็นต์ของรายได้จากการโฆษณาและ 20 เปอร์เซ็นต์ไปกับกิจกรรมการขาย เช่น ค่าคอมมิชชัน ดังนั้น แม้ว่าคุณจะจ่ายเงินให้บริษัทจัดหางาน 30 เปอร์เซ็นต์ คุณก็อาจจะต่อรองราคาได้ ดังที่ได้กล่าวไปแล้ว เป้าหมายของคุณควรคือการหาวิธีใหม่ๆ ในการสร้างรายชื่อลูกค้าของคุณ จนกว่าคุณจะไม่ต้องเสริมหรือเพิ่มความหลากหลายด้วยความช่วยเหลือจากบริษัทจัดหางานอีกต่อไป
ที่เกี่ยวข้อง: วิธีสร้างแบรนด์ของคุณให้ประสบความสำเร็จ
ในการทำเช่นนี้ ฉันจะเริ่มต้นจากลูกค้าปัจจุบันของคุณ คุณสามารถรับงานเพิ่มเติมจากพวกเขาโดยไม่ต้องจ่ายค่านายหน้าได้หรือไม่? คุณสามารถส่งอีเมลถึงพวกเขาโดยขอให้พวกเขาแนะนำลูกค้ารายอื่นให้คุณได้หรือไม่? เมื่อคุณใช้เส้นทางนั้นหมดแล้ว มีตัวเลือกอื่น ๆ อีกมากมายที่จะช่วยคุณสร้างฐานลูกค้าของคุณ ตั้งแต่การโทรไปหาลูกค้าในอนาคต ไปจนถึงการเขียนหรือโพสต์บทความเกี่ยวกับเรื่องของคุณ และสร้างตัวเองให้เป็นผู้เชี่ยวชาญ คุณสามารถจ่ายเงินสำหรับโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิกสำหรับคำหลักที่เกี่ยวข้องเพื่อให้มองเห็นได้มากขึ้น แน่นอนว่ากลยุทธ์การตลาดเชิงรุกนั้นต้องเสียเงินและเวลาโดยไม่มีการรับประกันว่าจะประสบความสำเร็จ ดังนั้น แม้ว่าคุณควรลดการพึ่งพาเอเจนซี่จัดหางานลง แต่อย่าลืมใช้เอเจนซี่จนกว่าคุณจะไม่ต้องการเอเจนซี่หาลูกค้าใหม่อีกต่อไป
ให้พูดว่า: “นี่เป็นสิ่งที่สำคัญมากสำหรับฉัน และฉันจะขอบคุณมากถ้าคุณตกลงให้เราซื้อให้”
ฝึกฝนการเป็นตัวของตัวเองที่สง่างามที่สุดเสมอ และแสดงความ
ขอบคุณอย่างจริงใจเมื่อคู่ของคุณให้เวลา ความสนใจ หรือของขวัญที่เป็นวัตถุแก่คุณ นอกจากนี้ ยินดีที่จะรับฟังคำปฏิเสธ จำเป็นอย่างยิ่งที่แม้ในขณะที่คู่รักที่เป็นผู้ประกอบการของคุณปฏิเสธสิ่งที่คุณต้องการซื้อ คุณต้องยอมรับคำตอบโดยไม่หัก ณ ที่จ่าย ลงโทษ หรือถอนตัว ให้เหตุผลเชิงตรรกะที่ดีที่สุดของคุณว่าทำไมคุณควรซื้อสินค้านั้นแล้วปล่อยมันไป ความสัมพันธ์นั้นสำคัญกว่าการครอบครองวัตถุใดๆ ดังนั้นจำไว้เสมอหากคุณพบว่าตัวเองรู้สึกไม่พอใจที่คุณไม่สามารถมีสิ่งที่คุณต้องการได้
ที่เกี่ยวข้อง: คุณปล่อยให้ธุรกิจของคุณเข้ามาขวางทางชีวิตรักของคุณหรือไม่?
6. อย่าพูดว่า: “ทำไมคุณถึงเครียดตลอดเวลา ทำไมคุณพักผ่อนไม่ได้”
นี่คือความจริงอันโหดร้าย: การผ่อนคลายไม่ใช่เป้าหมายหลักของผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จ แนวคิดเรื่องความสมดุลระหว่างชีวิตและการทำงานก็เช่นกัน ผู้ประกอบการรักที่จะทำงานและได้รับมากจากงานที่เสร็จสมบูรณ์และทำได้ดี จากนั้นก็เป็นการผ่อนคลายอย่างรวดเร็ว อาจจะเป็นการเฉลิมฉลอง แล้วจึงเข้าสู่ช่วงถัดไป หากคุณต้องการให้คู่ของคุณผ่อนคลายเพราะความเครียดส่งผลเสียต่อคุณหรือคุณกังวลเกี่ยวกับสุขภาพและความเป็นอยู่ที่ดีของบุคคลนั้น ให้ทำตามคำแนะนำด้านล่างนี้
ให้พูดว่า: “ฉันอยากช่วยให้คุณผ่อนคลาย คุณอยากให้ฉันลูบหน้าและไหล่หรือขาและเท้าของคุณ”
การสร้างสัมผัสทางกายด้วยความรักกับคู่ของคุณจะช่วยให้คนๆ นั้นรู้สึกผ่อนคลาย แม้จะเพียงชั่วขณะหนึ่งก็ตาม และถ้าคนรักของคุณไม่ได้อยู่ในสถานที่ที่จะรับสัมผัสทางกายก็อย่าถือสาหรือท้อใจ เพียงหาวิธีอื่นเพื่อช่วยในการผ่อนคลายอย่างรวดเร็ว ดูจุดที่ 1 ด้วย
